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第七百九十八章 振奋人心
    桃源公司会议室。

    夏若飞端坐正中,桃源公司的管理层,上至冯婧,下至各部门的总监、经理,以及农场各口子的负责人、制药厂的负责人悉数到场。

    冯婧等人的心情都是十分振奋的,近段时间桃源公司可以说是捷报频传,玉肌膏火爆全国、极品鲍鱼和松露在港岛名声大振、桃源大红袍的销售额节节攀升,前两天又做成了一笔亿元级别的生意,马上昂贵的鲥鱼也即将上市销售,另外公司还买了一整栋市中心的写字楼,很快总部就要搬迁到市区去了,可以说全部都是好消息。

    会议是由冯婧来主持的,首先是各个口子的负责人汇报各自领域的工作。

    曹铁树负责的桃源蔬菜产能基本饱和,每个月的销售额达到了一千多万,现代化的大棚在曹铁树的管理下,井井有条,也成为农场非常稳定的收入源。

    同类的农副产品企业,恐怕规模就算达到桃源农场的十倍,在蔬菜销售商月营收过千万也是不太容易的,桃源农场的蔬菜大棚能达到这个成绩,主要是得益于单价高。

    桃源蔬菜的单价普遍都是普通蔬菜的十倍甚至几十倍。

    而且偏偏这么贵的价格,却永远都是供不应求的状态,所谓一分钱一分货不外如是,国人的收入水平提高了,自然不会仅仅满足于生存,对美好生活品质的追求成为越来越多人的生活方式。

    当然,夏若飞也并没有要继续扩大蔬菜种植规模的想法。

    一方面相比于他的其他产业,蔬菜的利润还是比较低,而且再扩大规模对于种子的需求量也会暴增,算起来还是得不偿失。

    另一方面,澳洲的农场种植规模更大,而且利润明显更高,所以相比之下,国内农场种植蔬菜在发展初期也许是不错的选择,但现在则不是这样了。

    当然,现有规模是会继续维持的,桃源公司有必要保持产品多样性。

    制药厂那边玉肌膏的生产线除了例行的停机检修之外,基本上都是满负荷运转,三班倒在生产,再加上限购的政策,所以玉肌膏的产能基本上能够满足需求。

    论营收的话,其实就看购买政策以及产能了。

    如果产能可以跟上,放开购买的话,那制药厂这块光是玉肌膏的营收就会无比惊人。

    目前的情况是,一个月大约开放购买两次,这也达到了两亿多的营收了,在桃源公司的产品线中,绝对是一款明星产品。

    制药厂那边还有好消息,就是养心汤的上市工作已经基本筹备完毕,这是桃源公司真正意义上生产的第一款药品,也是经过了严苛的审批、临床试验等程序之后上市的,而且社会意义相当重要,对于广大孤独症患儿来说,无异于是天大的福音。

    夏若飞对此也比较重视,指示薛金山要把养心汤发布会办好,并且在后续生产中要加大产能,甚至哪怕是暂时牺牲一些玉肌膏的产能,也要尽量做到养心汤的充足供应。

    为了让更多的孤独症孩子能够吃得起药,在定价策略上就已经尽量压低了,所以单纯从利润比较的话,玉肌膏是养心汤的百倍不止,但夏若飞却并不在意一时的金钱损失。

    这是积德行善的好事,哪怕是不赚钱,夏若飞也是要优先保证养心汤生产的。

    其他几个口子上,包括桃源大红袍的销量也是节节攀升,夏若飞定期供应茶青,这一块也渐渐走上了正轨;而铁皮枫斗和冬虫夏草这种暴利的项目就更不必说了,绝对是形势一片大好。

    夏若飞听完之后,对大家的工作表示了肯定,接着说道:“大家过去一段时间的工作都辛苦了,尤其是在座的,都是我们公司的骨干力量,贡献非常大。前几天我跟冯总商量了一下,准备接着公司总部搬迁的时机,给大家发点福利!”

    夏若飞一说到发福利,所有人都不禁心中一喜,老板的大方他们是非常清楚的,他亲口在这种场合说的福利,肯定小不了!

    夏若飞笑了笑,继续说道:“因为近期并没有运作上市的打算,所以期权这种镜花水月的空头支票就不许给大家了,我准备拿出一部分利润给大家分红,具体的额度以及限制条件,冯总那边正在拟定,不过大体上是跟大家的贡献挂钩的!”

    夏若飞此言一出,一石激起千层浪,所有人都不禁心潮澎湃了起来。

    财务总监庞浩刚刚才汇报过公司的财务情况。

    现在因为有了玉肌膏这样的大杀器,每个月公司的营收都快突破三个亿了,而且利润率非常高。

    如果拿出一部分利润来分红的话,哪怕只有一个点,那也是一笔巨额财富!

    夏若飞微微一笑,说道:“我希望在座的同仁再接再厉,继续为公司发展贡献力量!我也期待着将来有一天,咱们能像阿里一样,早就十几个、几十个亿万富翁!我相信只要我们齐心协力,这一天是不会遥远的,大家有没有信心?”

    夏若飞说得兴起,不知不觉中用上了部队里激励士气的那一套,不过还别说,效果真不错!

    所有人不约而同地大声说道:“有!”

    声音非常响亮,哪怕是在会议室外面经过的员工们都听到了,他们也不禁纳闷:这帮高管在里面干啥呢?怎么像是传-销公司一样啊?

    夏若飞双手虚按,说道:“分红的事情只是先跟大家通个气,具体如何实施还要再筹划,我们下面先说说长江鲥鱼销售的问题。”

    公司投资那么多钱弄的鲥鱼养殖车间,一直都是吃钱大户,想要伺候好这些娇贵的鲥鱼,可是浪费钱了。如今终于到了能够产出的一天了,鲥鱼养殖的负责人江华心中也是十分激动。

    夏若飞说到这个事情的时候,直接就把目光投向了江华,笑呵呵地说道:“江华,你对鲥鱼的情况最熟悉,你先说说吧!”

    江华点点头,说道:“夏总、冯总,各位领导。鲥鱼养殖获得成功,将会给公司带来大量、稳定的现金流,市面上的美国鲥鱼比咱们长江鲥鱼差了好几个档次,饕客们依然趋之若鹜,价格更是好几百一斤,所以咱们的鲥鱼一旦投放市场,绝对会带来一股风潮的!”

    说到这,江华顿了顿,才继续说道:“不过有一点问题现在不知道如何解决……”

    夏若飞笑了笑说道:“你是想说运输的问题吧?这个我已经考虑过了,现在先不谈,等会儿我会说。”

    江华愣了一下,很快点点头说道:“好的,夏总,如果先不考虑运输问题的话,那么亟待确定的就是两点了,一个就是定价,第二是销售渠道。”

    “嗯!先说说价格问题吧!”夏若飞把目光投向了营销总监肖强,问道,“肖总监,营销部那边有没有什么建议?”

    肖强昨天就得到了冯婧的通知,所以是有所准备的,他被夏若飞点名之后就清了清嗓子,说道:“夏总,我们对市场情况进行了初步调查,主要是美国鲥鱼的销售情况,根据公开资料来看,美国鲥鱼的价格从300到800元不等,我们公司的长江鲥鱼品质、口感都要高出几个档次,定价方面我觉得不能太保守。”

    “有没有长江鲥鱼的市场销售情况?”冯婧问了一句。

    肖强苦笑着说道:“二三十年前,长江鲥鱼就基本绝迹了,上世纪七八十年代的价格早就没有任何参考性了。我们查了一些新闻资料,两年前在苏南是出现过长江鲥鱼的,当时一条1斤左右的鲥鱼卖了8000元,不过这种个例没有太多参考价值……”

    夏若飞点点头说道:“8000的确是太高了,毕竟咱们是批量销售,门槛太高不好……我说说我的意见吧!我知道一年前的一次交易,一共是两条长江鲥鱼,单价是3000元一斤,我觉得咱们可以参考这个价格,定价在3500到5000之间。”

    其实这就是凌啸天跟夏若飞说的那一套分析,他觉得很有道理。

    不过这个价格也挺符合大家的心理预期的,包括江华都觉得比较合适。

    大家讨论了一会儿,冯婧笑着说道:“要不就定3888吧!取个吉利的数字!”

    夏若飞笑呵呵地说道:“行!就按冯总说的办!不过你们记一下,每个月要提供300斤鲥鱼给凌记私房菜馆,这部分货要按照2000一斤的价格结算。”

    江华和肖强不约而同地点了点头说道:“好的!”

    大家都知道夏若飞和凌记餐饮之间的关系,所以也没有感到意外,更不可能有人反对。

    冯婧心里却莫名地感觉到一阵酸意,不过她很好的掩饰了有些失落的心情,说道:“还有就是江华刚刚提出的销售渠道问题了,当然,运输问题董事长还没说要怎么解决呢!”

    夏若飞微笑问道:“肖总监,你们怎么看?”

    夏若飞不想自己把什么事情都定下来,这种时候还是要听听大家的意见,因为他知道肖强他们昨天肯定加班准备了,如果自己直接搞一言堂,难免打击他们的积极性。

    果然,肖强说道:“我们昨晚开会研究了一下,觉得如今互联网电商的渠道非常强大,而且我们与他们也有良好的合作,像天猫超市和京北超市都有生鲜销售业务,甚至销量还超过了许多传统渠道,如果能够解决运输的问题,与他们合作是比较好的选择。”

    说到这,肖强可能觉得自己说的太绝对了,又加了一句:“当然,留出一部分鲥鱼用于在地销售,也是有必要的,毕竟咱们桃源公司的大本营在三山,而且咱们在三山地区的影响力也很大。”

    夏若飞点了点头,又听取了江华、冯婧等人的意见,然后才说道:“我原则上同意肖总监的意见,营销部门接下来可以着手跟几家电商联系,如果有合作意向的电商,欢迎他们来公司考察!”

    “好的!”肖强见自己的建议被夏若飞采纳,心中也十分振奋,迅速在笔记本上做着记录。

    夏若飞接着说道:“我希望的合作不仅仅是代销这种低层次的合作,我希望合作电商能够拿出一定的资源来,给大家树立一个理念。”

    冯婧笑了笑问道:“是咱们桃源牌长江鲥鱼高端的理念吗?”

    夏若飞点了点头,接着说道:“嗯,不过还不全面,不断强调咱们的高端,这是肯定的,还有另一个理念,我希望能够通过电商的强大渠道,做到深入人心、根深蒂固。这就涉及到了我刚才一直没说的运输问题。”

    大家的注意力立刻就被吸引过来了。

    夏若飞说道:“我昨天思考了一下,也征求了一些意见,觉得咱们鲥鱼销售要解决运输问题,唯有采取速冻的办法。”

    “冷冻?”江华失声叫道,他心中是有些失望的。

    夏若飞把昨天凌啸天跟他分析的那些话说了出来。

    然后他又说道:“我们冷库是现成的,设备也很先进,可以先进行一下试验,验证一下速冻之后再解冻,是否会对鲥鱼的口感造成明显的影响。”

    江华点点头说道:“好,我会马上组织试验。”

    夏若飞说道:“如果速冻的方法可行的话,那么我们要解决的就是运输时效问题,如果是与电商合作的话,可以通过他们去协调航空资源,我觉得问题应该不大。”

    肖强说道:“明白,那我这边就同步联系几家主要的电商。”

    夏若飞点点头,说道:“嗯,就是我刚才说的,除了树立品牌高端形象之外,还要通过电商的宣传,让大家接受鲥鱼必须冷冻运输这个理念。就像是蓝鳍金枪鱼一样,肯定是冰冻运输的,但售价却依然奇高无比,只要大家形成了这样的思维理念,就都不是问题了。”

    夏若飞顿了顿,继续说道:“肖总监,如果有必要的话,还可以联系一些水军,打造一批软文,包括速冻鲥鱼的内容,在咱们开始销售之后,要不留痕迹地在网上造一波舆论,那基本就成了!”。

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